發(fā)布時(shí)間：2018-05-03
發(fā)布者：admin
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沁園春告訴您加盟木門廠商，這些你得考慮清楚了
需要做好哪些準(zhǔn)備？
錢？當(dāng)然需要，但不僅僅是，土豪做不好定制店的案例太多了。
勇氣？也需要，也不僅僅是，做專賣店不一定是勇者勝。
主要圍著以下幾個(gè)方面來(lái)展開
市場(chǎng)容量決定了你開的專賣店能做到的高度。
一般可以通過(guò)城市人口數(shù)量，近年來(lái)的交房小區(qū)，當(dāng)?shù)仄骄績(jī)r(jià)，新房入住率等角度進(jìn)行判斷，往前多查幾年的數(shù)據(jù)，再往后判斷一下未來(lái)的數(shù)據(jù)，這個(gè)市場(chǎng)容量能大致進(jìn)行估算的。
小舉例，戶籍人口數(shù)量在100萬(wàn)左右，2017年10個(gè)樓盤交房，10000戶，新房入住率70%，按客單值2萬(wàn)計(jì)算，那么理論上來(lái)講有1.4億的市場(chǎng)空間，而100萬(wàn)人口可以保障大量后續(xù)訂單，這里面的浮動(dòng)值在于入住率和當(dāng)?shù)貥I(yè)主在全屋定制上的客單價(jià)。
市場(chǎng)業(yè)態(tài)
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的了解，讓你不至于“敵人”是誰(shuí)都不知道。
市場(chǎng)業(yè)態(tài)包括賣場(chǎng)信息、全屋定制同行的信息、當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主裝修習(xí)慣信息等，如果條件許可還應(yīng)該想辦法去了解一下同行們的業(yè)績(jī)狀態(tài)，聽聽他們對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的看法，為什么要做這個(gè)行業(yè)，為什么會(huì)選擇這個(gè)品牌等。
裝修習(xí)慣里的木工現(xiàn)場(chǎng)做全屋定制類產(chǎn)品成本，裝修工人工價(jià)等信息也是需要考慮和了解的，當(dāng)然也包括裝飾公司的了解、拜訪等，如果條件允許都可以去溝通一下。
自身實(shí)力
知已知彼，方能致勝。
從能調(diào)配到的資金實(shí)力，到自己的人脈資源實(shí)力、管理能力、團(tuán)隊(duì)召集難度等多方面信息，還包括自己的經(jīng)營(yíng)理念、模式，拿到定制品牌后計(jì)劃怎么樣把業(yè)務(wù)做起來(lái)。
如果不是自己一個(gè)老板，需要合伙的話，還需要了解合伙人性格，對(duì)方曾經(jīng)的投資經(jīng)歷，從業(yè)經(jīng)歷，與你合作大家能互補(bǔ)到哪些方面。
期望定位
對(duì)于計(jì)劃選擇的品牌應(yīng)該有所期待。
在你進(jìn)行前面的功課完成之后，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解了，那么這個(gè)時(shí)候應(yīng)該有自己的期望定位品牌，當(dāng)然不一定這個(gè)品牌你一定能做到他的代理商，或者是你期望中的品牌甚至可能還根本不存在。
尋找品牌
這是一個(gè)不亞于找對(duì)象的過(guò)程。
有了期望值后，對(duì)目前正在進(jìn)行加盟業(yè)務(wù)的品牌進(jìn)行摸底了解，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、朋友、展會(huì)等多個(gè)角度去了解尋覓。
上面的準(zhǔn)備工作告一段落，其實(shí)當(dāng)你做了這些準(zhǔn)備工作后亦對(duì)你與廠家之間的溝通會(huì)有極大幫助，幾乎所有廠家都愿意找一個(gè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解，對(duì)自己了解的人作為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，這讓所屬品牌在當(dāng)?shù)刈龌畹臋C(jī)率會(huì)大大提升。
另一方面，做了這些準(zhǔn)備工作之后，也請(qǐng)不要太自負(fù)，畢竟大部份廠家工作人員經(jīng)歷過(guò)許多經(jīng)銷商的起落，經(jīng)驗(yàn)豐富，另外，對(duì)于他家的產(chǎn)品、品牌運(yùn)作理解也遠(yuǎn)非作為意向加盟商的你了解得更透徹，自負(fù)或過(guò)于自信的經(jīng)銷商最后做得不好的機(jī)率極大。
所以很多廠家多少會(huì)有些矛盾，一方面想找有想法有準(zhǔn)備的經(jīng)銷商，這部份經(jīng)銷商的培訓(xùn)成本低，上手快，存活機(jī)率大，但直接問(wèn)題就是“不聽話”、“老子比你懂”之類的觀點(diǎn)，另一方面又想找只投錢，啥事不愿管的經(jīng)銷商，這部份經(jīng)銷商聽話，服從性高，但又有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)理解不夠而帶來(lái)的未知經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
